Hoje quero compartilhar com vocês, da Comunidade de Integradores da Suns Brasil, estratégias comprovadas para estabelecer uma máquina de vendas eficiente para integradores de energia solar. Minha jornada começou como vendedor em uma empresa integradora de energia solar, onde dediquei seis anos à arte da venda, alcançando a marca de mais de 300 sistemas de energia solar vendidos por mim.
A expertise que adquiri durante esse período resultou na criação e refinamento de uma técnica de venda para sistemas de energia solar. Este modelo foi desenvolvido a partir da experiência prática no campo, permitindo-me compreender as nuances do processo de vendas e identificar oportunidades de otimização.
O mercado de energia solar oferece oportunidades significativas, e para integradores individuais, estabelecer uma máquina de vendas eficiente é primordial. Aqui estão os passos chave para otimizar suas vendas e alcançar um lucro mensal substancial:
1. Aquisição estratégica de leads:
Utilize a ferramenta exclusiva da Comunidade Suns para a compra de Leads. Investir em Leads todo mês proporcionará um fluxo constante de clientes potenciais interessados em energia solar.
2. Abordagem personalizada via whatsApp:
Entre em contato com cada lead de forma personalizada, solicitando informações, como uma imagem da fatura de energia. Esses dados são fundamentais para desenvolver propostas personalizadas e precisas.
Aproveite o gerador de propostas disponível para a Comunidade da Suns para agilizar o processo de criação de propostas, garantindo eficiência e profissionalismo.
3. Apresentação de proposta profissional:
Agende apresentações de propostas de maneira estratégica, evitando enviar propostas por WhatsApp. Para clientes próximos ou com gastos menores, opte por apresentações presenciais. Em casos de deslocamento dispendioso, agende apresentações por vídeo chamada.
Estabeleça compromissos claros para futuras interações e cumpra rigorosamente os prazos acordados.
4. Aplicação de técnicas de escassez para fechamento:
Utilize técnicas de escassez para incentivar o fechamento rápido de vendas. Apresente fatores como a futura indisponibilidade de produtos, aumentos cambiais ou de custos de equipamentos.
Peça documentos pessoais do cliente para confirmação do pedido antes do cliente dar o “Ok”, aplicando essa estratégia com sensibilidade para avaliar o momento propício.
A aplicação destas técnicas pode aumentar significativamente o seu volume de venda e a sua taxa de conversão de vendas, otimizando a eficácia do processo de vendas.
Considerando um investimento de R$ 4.000 mensais (R$ 2.000 para compra de 100 Leads e R$ 2.000 em operações), fechar 6 clientes com uma margem de R$ 2.500 por cliente resultaria em um lucro mensal de R$ 11.000.
Agora vou um pouco além, pois só vender mais não significa lucro. Você deve ter uma estrutura de custos e despesas eficiente, por isso, seguem algumas dicas extras de como organizar a sua empresa de integração de energia solar para construção de lucro:
Terceirize a instalação para focar nas vendas, maximizando sua eficiência. Caso você seja o instalador da empresa, pode ser interessante ter um sócio com perfil comercial.
Utilize a Suns para adquirir leads em vez de investir em marketing digital autônomo pagando uma agência de marketing. Assim você economiza recursos e obtém volume de oportunidades.
Mantenha sua estrutura de despesas baixa. Evite, principalmente, aluguéis e funcionários. Isso faz toda a diferença.
Tenha um programa de indicações estruturado visando explorar as Leads Fechadas e transformar esses clientes em novas oportunidades de negócio.
Ao seguir este método, os integradores podem não apenas aumentar significativamente suas taxas de conversão, mas também garantir uma lucratividade mensal substancial no competitivo mercado de energia solar.
Daniel Reichembach
Fundador e CEO da Suns Brasil
